坚持聚焦四标准  打造核心竞争力

——陈翔董事长在2017年第一季度员工恳谈会上演讲摘录

【本网讯】随着公司的迅速发展壮大，让一大批新员工尽快地融入团队，2017年4月28日下午，未名集团2017年第一季度员工恳谈会在海西科技园总部召开。集团董事长陈翔应大家的要求，给大家作了《我想听你说，也想对你说》的演讲，从“我们现在都在做哪些事”、“这些事现在都做得怎么样”、“我们要怎么做才能把这些事情做好”、“你应该怎么做才能实现个人价值最大化”四个方面回答了员工们关心的问题，向未名小伙伴阐述了集团三大产业板块的经营现状、发展规划方向、各大产业板块核心竞争力的思考并详细解读了集团经营理念及用人理念背后的丰富内涵。

打造核心竞争力 做好四个方面聚焦

“在2016年终总结会上，集团明确提出2017年的行动主旨――打造核心竞争力。而核心竞争力的重点：一是模式——就是赚钱的模式，思路决定出路，模式决定命运；二是产品－－人品决定产品，好产品需要一批有宗教信仰般热情的人去研究去推广；三是机制――决策机制、效益与风险管理机制、员工成长机制。”

“为了打造我们的核心竞争力，我们必须进一步聚焦，要在‘区域’、‘产业’、‘产品’和‘资源’四个方面进行聚焦，而‘见效快、 空间大、带动力强、可持续发展’，是聚焦的四个标准。”

集团在区域聚焦方面，提出了“两洲两区”的布局思路；在产业聚焦方面，提出了集中力量经营好“智慧物流、科技农业和特色小镇”三个板块；在产品聚焦方面，要求每一个公司都要结合实情，比较同行，真正搞好自己的具有竞争力的产品；在资源聚焦方面，要求充分调动我们有限的资源集中在某一个点上，突破一点，再及其余。 为此，陈董强调，根据聚焦的四个原则，根据目前我们已经在嘉兴形成的良好局面，嘉兴是我们目前最理想的聚焦点。

对为什么选择嘉兴做为我们现在的聚焦点？陈董说，“一是国务院批准《上海市城市总体规划（2016-2040）》，确定到2040年上海建成国际经济、金融、贸易、航运、科技创新中心和文化大都市，上海形成‘1+6’模式，与苏州、无锡、南通、嘉兴、宁波、舟山六地协同发展，形成90分钟交通出行圈、大都市圈，重点是形成‘1+6’的同城效应。二是浙江省政府最近决定，给嘉兴一个新的历史定位，做为浙江省全面对接上海示范区，实现浙江与上海的产业对接、市场对接、科技资源对接、人才优势对接、基础设施对接。”

陈董娓娓道来：“我们的方针是：倚靠长三角，立足嘉兴，对接上海，走向全国。紧紧依托长三角区位优势、产业优势、市场优势和人才优势，加速建成集团在嘉兴以公铁空河海多式联运的区域物流配送基地、以特色小镇为特征的旅游文化产业基地、以鱼米花果油为主要农产品的生产和销售基地、以当地特色产业为基础的市场交易基地和国际间技术交流和经济合作基地，形成辐射全国、持续发展的能力。”

这些事现在都做得怎么样？

智慧物流：福建未名信息、浙江未名物流、新疆中瑞恒远，三地同时被确定为国家无车承运人试点企业，正在努力形成闽新长珠四地互联互通互动互惠的格局；嘉兴未名智慧物流产业园，去年列入浙江省政府重点项目，成为浙江省第三批特色小镇——嘉兴智慧物流小镇的主要组成部分，是我们在长三角基地重点项目之一，也是我们的“两个结合”和“揽配模式”的试验田；嘉兴未名智慧公路港，今年国庆将建成并投入试运营，明年元旦正式运营；今年要完成招租总面积的70%以上（目前两场推介会已经完成1/3面积的招租）；同时，还担负着创出智慧物流新模式的使命。

运吧：未名信息打造的智慧物流服务平台，曾获国家工信部“全国信息消费类创新示范项目”，改版后的运吧TMS已在嘉兴未名智慧公路港和新疆部分物流园区投入使用。

现代农业：去年底成立的福建未名科技农业，目前处于从0到1的探索，我们注重产品的产业链的打造，以夯实“3+农业”（互联网+农业、智慧物流+农业、生态技术+农业）基础；目前重点是继续在基地、产品、渠道、品牌四个重要环节进行有益而深入的探索。以武夷大米为抓手，做到抓两头，建基地，上规模，构建一个产业链业态。

特色小镇：已经与政府方面正式签署协议，在土地规模、开发强度、土地价格、土地流转方式等都做有明确的界定；同时已经组建团队，初定“1+6”开发内容。前期工作正在有序展开。

我们要怎么做才能把这些事情做好？

把这些事情做好，就要紧紧抓住“内抓管理、外树形象”八个字。

内抓管理：有三个重点，一是目标管理，做到经营目标明确，经营指标量化，经营成果共享；二是产品管理，在智慧物流上，做好无车承运人试点工作，半年出经验，一年见成效；在科技农业上，注意重点产品及产品基地的选择；在特色小镇上，做好1+6的产业研究和实施；三是团队管理，在分层管理上，重点是建设好各公司的经营班子；在骨干管理上，重点在于培养第三梯队干部，将严格管理与职业素养训练结合起来；在团队管理上，重点是形成“跑马场”，优胜劣汰，以奋斗者为本。

外树形象：主要有四个方面：产品形象、实体形象、平台形象、团队形象。 三个板块: 近期要抓住关键环节加以突破：未名智慧公路港要通过“四化”（即物流外包专业化、物流专线平台化、物流过程可视化、物流金融数据化）、多式联运、产园互动方式达到目标，努力把智慧公路港建设成一个“信息化程度较高、服务设施较全、服务功能较强、对客户有增值感、安全感 、归属感的区域性产业物流服务基地”。在一期投产三年内实现货物吞吐量6000万吨/年以上，营业额10亿元/年以上。在“无车承运人物流创新模式试点”方面，要在货源运力资源整合能力、数据交换平台及信息技术支撑能力、交易结算信贷等物流金融支撑能力、抗风险和理赔能力四个方面加以突破；未名科技农业要在打造产业链业态方面加以突破；特色小镇要坚持“三个原则”（对土地的良心、对产业的敬畏、对文化的尊重），在规划设计上加以突破。



你应该怎么做才能实现个人价值最大化？ 应该怎么带领大家成长，在未名公司里真正体现自己的人生价值，让大家感到在未名公司期间有“不虚此行”的感觉，这是管理层的责任。

来到未名公司后，大家应该怎么做才能实现个人价值最大化？陈董说，“有担当，是我们选人用人的第一标准。担当就是一种职业自觉。”陈董还对公司的经营理念做了解读—— 追求特色，就是创新，创新是企业的灵魂，也是你摆脱平庸的利器；守正出奇，就是走正道，有奇招，这是你走向成功的致胜之道；以人为本，就是以奋斗者为本，要使用一切有能力的员工，培养一切愿意进步的员工，尊重一切有贡献的员工。如果你懂得努力奋斗的意义，公司就懂得你的价值；厚众至善，就是学会共赢，学会共享成功果实，这是你走向成功的阶梯。任何时候，我们都始终坚持‘德当其位、功当其禄、能当其官’的选拔人才的三维导向。”

会上，陈董背诵了《钢铁是怎样炼成的》里的一段话：“人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧；在他面临死亡的时候，他能够说：‘我的整个生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”他说，这部小说当年激励了我们的几代人。百炼成钢，是人才成长的铁律，谁都一样。没有经过磨练的，是不可能成长的。 他在会上宣布：好马永远是在赛马场上跑出来的。今年下半年，集团上下将全面实行三大序列基本薪资制度；从2018年员工新春集训开始，中层管理干部全部实行公开竞聘；各公司的部分高层管理岗位同时实行公开竞聘，将权力、责任与待遇紧密地挂起钩来；进一步完善绩效考核制度，拉开最低与最高收入的差距，员工收入上不封顶下不保底，创造公平机会，一切凭本事吃饭；同时，任何时候都不能忘记经营班子的自身建设和第三梯队建设，真正把我们的员工打造成训练有素、具有良好职业修养的队伍。

最后，陈董以习近平总书记的“依靠学习，走向未来”做为演讲的结束语

他告诫大家，公司曾经提过“速度，速度，还是速度这样的口号，指的是两层含义，一是公司的发展速度，一是个人成长的速度。个人成长的速度要快于公司的发展速度，而不能滞后于公司的发展速度。在商业模式随时可能被颠覆、变化无所不在而且加速的今天，只有依靠学习，才能走向未来。

集团副总经理兼未名信息董事会秘书邓宗煌、集团副总经理兼未名科技农业总经理林立群，陈未名、兰寿兵、林勇、张新友、江小龙等在福州的各公司主要负责人也先后在会上做了发言。